1. <var id="wrkaw"><label id="wrkaw"></label></var>
    2. <table id="wrkaw"><code id="wrkaw"></code></table>
      1. 當前位置:首頁 > 新聞動態 > 如何借助微信流量生態,打造私域老帶新運營體系?

        如何借助微信流量生態,打造私域老帶新運營體系?

        發表日期:2021/3/11 9:44:04瀏覽次數:200

        私域的基礎是有粘性的流量,老帶新顯然是合適的,因為老帶新就是利用有粘性的用戶帶來 新的、能產生潛在粘性的用戶。 在私域老帶新的體系里,核心包含三個部分:流量端投放裂變、信任品植入分享機制、留存 用戶引導邀新,后兩者是私域老帶新的重點,前者是見效快但形似而神不似的偽打法,大家 都一窩蜂的使用它。 本文希望借助微信流量生態,系統描述私域老帶新的搭建邏輯。

         一、流量端裂變儲量 對于私域老帶新體系來說,首先要解決的是流量問題,即拉新,核心是找到可以啟 動老帶新的種子用戶群體,可以很泛,可以精準,可以大規模,可以小范圍,總之一定 要有啟動的流量。 關于拉新,較為規?;拇蚍ㄊ恰肮蚱脚_投放+微信承接裂變”。 投放的目的是快速且大量的獲取流量,這部分流量一般沉淀在公眾號和微信群中, 比如我們看到很多的廣點通投放和朋友圈投放,有相當多是把流量引導到了公眾號。獲 得啟動流量之后,就可以做私域老帶新的第一部分:流量裂變。一個較為簡單的邏輯是, 在投放獲取的流量里直接發起裂變,比如告知用戶“恭喜成功領課,轉發海報獲取更多”。 這樣的玩法實際并不能帶來更多流量,只是降低了 ROI 罷了。 真正的流量裂變,是利用投放包括裂變誕生的原始流量池,高頻率、有規劃的發起 能快速做大的裂變活動,并且發起的時機是流量最活躍的時段,比如關注公眾號的 48 小時內,群內轉化后的三天內。至于玩法,就根據實際所擁有的工具和流量誘餌進行嫁 接即可。 在裂變儲量這一步,公眾號、微信群、小程序是最為合適的三個載體,因為這三個 載體有成熟的玩法和工具,除了小程序(目前小程序第三方裂變工具普及不足),微信 群和公眾號的裂變運營成本已經非常低了。 所以這一部分的邏輯非常簡單,就是利用公域平臺導過來的流量做系統化的裂變運營, 為私域老帶新體系的搭建做好精準流量儲備。 

         二、 信任品植入分享 經過前端流量裂變的洗禮,會儲備大量活躍的用戶池,尤其以微信群為主,實際上 這些流量是前端裂變后的產物,并且是裂變運營的一部分。 舉個例子,花錢為公眾號買來大量粉絲后,通過 48 小時客服消息推廣群裂變,會 產生大量的微信群,這些微信群不會只引導用戶轉發分享,還要提供信任品比如講座、 公開課、打卡等產品,篩選更加精準的高意向用戶。 那么在投放信任品環節,植入分享機制,就可以帶來更多穩定的、高質量的流量。 那么,有哪些分享機制適合在這里落地私域老帶新?主要有三種,分別是打卡、拼團和 分銷。 先說打卡。打卡在我看來一直是社群必要的促活手段,但其實也是老帶新的一種方 式。 目前很多信任品(尤其是以訓練營名義)都把打卡作為重要的拉新機制,簡單一點 的是借助打卡小程序關注公眾號拉新,實現分享閉環,稍微復雜的就是自研打卡工具, 開發補卡裂變功能,與業務系統打通,吸引新用戶注冊或購買。 其次是拼團。關于拼團如何在信任品中植入,一般有兩種可植入的環節:一個是直 接為信任品拉新,即直接在前端流量池用拼團營銷為信任品導流;另一個是在信任品服 務接近尾聲段,在社群內為高價品發起促銷拼團,并借助從眾、稀缺等營銷策略,加強 拼團效果。 最后是分銷。分銷在信任品服務期的末端,是植入的最好時機,在筆者看來,這是 比較接近主流認知里的老帶新場景。具體來說,就是在服務結束后,發起邀請有禮活動, 推薦信任品給好友得獎勵(可以不是錢,給予其他禮品也符合分銷邏輯),而且為了提 升效果,獎勵還會以階梯的形式發放。 就這三個信任品分享植入方式的選取次序而言,個人優先推薦分銷,因為更符合私域老 帶新的邏輯,其次是打卡,最好能與業務系統結合,至于拼團,以轉化為前提會更加合 適。 

         三、以邀新激活留存 經過“裂變儲量”和“信任品植入分享”兩個環節之后,就會進入流量的留存環節,核 心運營策略是長期分層回流。 具體來說,就是制定長期的運營規劃維持已有流量池的活躍度(所謂已有流量池, 指裂變后和信任品服務結束后的流量池),并設計針對不同類型用戶的、痛點更加精準、 勢能更加強烈的裂變活動,作為“基于舊流量,創造新流量”的激活手段(即成為新裂變 活動的啟動池)。 為什么這樣安排?有兩個原因:一是經過裂變和服務后的流量,已經對你有所感知, 并且經過信任品篩選后的流量在質量方面更加突出;二是在裂變活動匹配上,會更加突 出爆款這一特性,因為回流的含義不只是“召回”,還有創造更多新的流量,反哺流量端 進行裂變,這樣的話整個私域老帶新體系才能形成閉環。 所以,在分層回流這一步,需要對流量端與留存端的裂變活動進行定位區分:前者 是面向泛人群、流量低質量、需求高頻、運營周期短的裂變活動;后者則是圈層匹配、 強調 IP 化、痛點精準、流量高質量、運營周期長的裂變活動。 

         當然,在玩法上兩者區別不大,核心還是誘餌本身的選取和運營組織上的要求。不 過,對于留存邀新來說,選取不同的載體組合,所產生的效果還是不一樣的。 關于載體選取,推薦兩種類型,一種是傳統的“社群+個人號+公眾號”,即以一個裂 變活動將流量進行三重備份,另一種就是企業微信,通過微信端導流,建立相對獨立的 流量池。前一種已經被業內使用地很高頻,而后者卻是新的紅利。 就筆者使用企業微信的體會,唯有“真香”二字才能表達,尤其是很多第三方服務商推出 了基于企業微信的裂變功能后,企業微信將成為高配版的個人號,裂變的效率、效果和 精準度都會大大提升,可以為其他微信裂變活動提供更高質量的原始渠道。

        如沒特殊注明,文章均為本站原創,轉載請注明來自http://www.400841.com/news/165.html
        相關新聞

        百度不收錄怎么辦 8個原因

        首先,選擇域名。我們在注冊域名的時候需要注意該域名是不是被用過,如果注冊…

        日期:2020-04-03 瀏覽次數:114

        企業360推廣開戶大禮包活動開…

        企業360推廣現在開戶,贈送價值1988元百信可信,再贈送價值2000元名片,以…

        日期:2019-09-06 瀏覽次數:108

        軟文撰寫好創意四要素

        一、通順
        1,通順易懂,創意需言簡意賅,簡明扼要且語句通順
        2,創意前…

        日期:2021-04-08 瀏覽次數:239

        網站怎么增加收錄和提高權重

        1.url提交
        ??搜索引擎站長平臺位站長提供單條url提交通道。搜索引擎會按…

        日期:2019-10-10 瀏覽次數:101

        網站SEO負責人維護要注意哪些…

        網站seo負責人維護要注意哪些方面, 網站上線前必須確定好網站的用途和方向,…

        日期:2019-08-30 瀏覽次數:186

        快手短視頻優質熱門內容的內核…

        1、引起共鳴和認同:觀念、遭遇、經歷和經歷;
        2、引起好奇:為什么、什…

        日期:2020-12-05 瀏覽次數:157