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        如何打造能賣貨的朋友圈

        發表日期:2021/3/11 9:46:17瀏覽次數:275

        朋友圈就是流量場。近 8 億用戶在用朋友圈,照片 6.7 億張,短視頻 1 億條;有 3.6 億 用戶讀公眾號文章,4 億用戶使用小程序。這不僅說明朋友圈使用的用戶很多,還說明了用 戶對朋友圈的內容形式有多樣化的需求。 每天打開朋友圈超過 10 次。對朋友圈發布的內容會進行點贊和評論的比例也達到了 75%, 這足以說明大家對朋友圈的依賴。最重要的一點是,朋友圈會借助自身內容的傳播構建與用 戶信任關系,并且把這種關系轉變為消費力。如何打造成交型朋友圈呢?接下來從內容和功 能兩方面分享。 

        一、用好強大的基礎功能 越是平常的東西,大家越會忽視它。朋友圈其實有很多好用的功能,對于營銷來說,使 用重大幫助的。 1.針對性可見 比如你要針對代理發通知的時候可以設置僅代理可見,你要做新人優惠活動的時候可以 僅針對未下過訂單的用戶可見。這種針對性的營銷極大提升了曝光的效率,也減少了對其他 人的打擾。 2.@某人 如果你想對某個客戶表示感謝、認可。如果你想提醒某些用戶關注某個活動的重要。用 @某人,他和微信群@、一對一私私聊相比,產生的效果有過之而無不及。 3.評論互動 大家發完朋友圈之后,是不是都不會給自己評論?其實自我評論,有兩個很重要的價值: 其一每次給自己的內容追評兩條,營造一種你被關注、互動的效果。 其二也可以對內容進行補充,畢竟朋友圈配文超過 7 行就會被折疊,通過追評,也可以 引起其他人的再次關注。 除了自己評論外,也要及時與他人進行互動,讓評論者感受到被關注和尊重。 

        二、多樣化的內容營銷 1.內容形式 朋友圈目前提供了五種內容的表達形式,完全能夠幫助你更好的展示自己的產品和服務 文字+表情:這種不建議經常使用,一個月一兩次即可。 文字+圖片:這是使用頻率最高且效果最好的一種,所以要認真的去對待每一次發的圖片和 配文,從單圖、長圖、多圖等方面去整合。 文字+視頻:視頻是會說話的,傳播的內容也更加生動,唯一不足的地方就是時間太短。 文字+鏈接:主要用來推廣公眾號,或者某次重要活動的入口引導。 文字+視頻號:視頻號能夠被允許在朋友圈展示,就是一個超級福利。不僅能滿足你長視頻 發布的需求,還有直播的無縫對接,最最重要的是還能二度沉淀粉絲及裂變。 所以,學會合理使用這些內容表達形式,不僅是減少用戶審美疲勞的問題,還能幫你更好的 展示自己。 2.內容數量 市面上有很多大師都在倡導一天朋友圈少則發 10 條,多則發 30 條。你作為用戶真的不 嫌煩嗎?你能確保你每一條內容都真的有價值嗎? 不管你是個人做 IP、社群服務還是賣產品,朋友圈的內容在 3-5 條最為合適。 每天發布內容超過這個數的,被屏蔽的概率超過 50%。用心寫好每天 3-5 條的內容,就 完全足夠了。 3.發布時間 其實絕大多數時候,都會有用戶去看朋友圈,而且用戶有刷內容的習慣。

        大家也關注到, 微信還出了一個功能,叫其他未閱讀的內容。所以,不用完全刻意去按照時間點發布,除非 你是標準型的操作。 如果要這么做,一般一周 5-7 天,每天選擇早中晚 3-5 個時間段,進行發布,一定要有 規劃表,方便社群人員查看。 4.內容題材 能不能靠朋友圈建信任、做成交,最重要的還是內容本身,所以從題材方面也為大家簡 單例舉一些。 產品動態:比如你做一款面膜產品,你就要從產品的材料、包裝、技術、場地、安全、 制作等方面來展示。包括你為了這種產品的研發、推廣做了哪里努力,比如找貨源、下鄉、 熬夜等等。 服務內容:用戶買了你的產品可以享受哪些服務,你又是如何為客戶提供服務的。有沒 有微信咨詢的記錄、有沒有送貨上門的照片,有沒有客戶排隊的視頻。 用戶評價:用戶購買你的產品之后做出了什么評價,是發了朋友圈推薦,還是親自向你 微信道謝,亦或是成了你的代理,總之要借用客戶的案例來為自己證明。 榮譽激勵:你的產品曾經獲得了哪些榮譽、比如銷量,排名、授權、認證,明星代言, 公益捐助,成功案例等等。 

        福利活動:我買你的產品可以享受什么優惠,買了之后還有什么獲得福利,這些活動目 前進展如何,有多少人已經獲得了。 注意,以上任何一個內容延伸出來可以細化成幾百條,而每一個小點,都值得你拿出來 做分享。 5.內容情感 強調一點,內容雖然就是廣告,但不要把它做成廣告。 首先我們微信朋友圈的 IP 形象應該是一個有血有肉,有情有力,且值得信賴的人。如 果把最自然的生活、服務記錄變成了流水式的廣告,用戶肯定是不喜歡看的。 用戶需要的是真誠流露,哪怕你在分享產品的成分、功能、價格,也要帶有場景和感情 的分享。如果你自己無法親自撰寫,那就找一個好的文案。 

        案例 1:比如你朋友圈分享一款電熱壺,你寫文案是——自動斷電、智能恒溫,超大容量, 趕緊搶購,只要 59 元!這種內容商業化太強了,毫無情感。 但是你換一種角度來分享它:最近給我媽買了一個電熱水壺她特別喜歡,說是我買的最對的 一個產品了。這個壺燒一次水夠家里人 3、4 個人喝半天的,她再也不用擔心燒水忘記斷電 了,每次燒水還就可以去做飯、洗衣服了,回來水都還是熱的。 而且對于我來說,也就是喝一杯咖啡的錢,但卻能讓老媽開心一年,太值得了。 

         案例 2:再比如你的產品獲得一次大獎的時候,一般人會寫:再次恭喜 XX,榮獲 XX 大獎! 這完全屬于通知信息。 我們換一種表達試試:辛苦奮斗了 1 年,已經忘記多少次加班到凌晨,否定了 40 多次方案, 做了 200 多次試驗,幸虧一切努力都沒有白費,終于獲得了行業的認可! 最重要的是獲得了我們 10 萬用戶的認可和喜愛,為他們的生活帶去了一點點改變!希望我 們保持初心,繼續努力! 先不說兩個文案的長短及好壞發赤裸裸的廣告是無法在用戶心目中塑造良好的形象的,更 不利于成交。 朋友圈是一個巨大流量場,它承載了用戶對信息的獲取、娛樂、溝通。盡管朋友圈的流 量如此巨大,但是依然有很多人忽視了朋友圈的真正價值,好好利用朋友圈會幫助你成交好 多筆生意。

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